El dropshipping está más de moda que nunca. Así lo confirma un estudio del sector en el que se indica un incremento del 140% en aperturas de nuevos negocios de drop en España. A esto favorece la pandemia de coronavirus que ha provocado que los negocios, en su día físicos, pasen a funcionar exclusivamente online. También aquellos que han visto una oportunidad en el negocio online, especialmente la moda, se han lanzado a hacer dropshipping
La comodidad de hacerlo desde casa, el miedo al coronavirus y la seguridad que atesora la compra online son algunos de los motivos por los que emprender con éxito en negocios de dropshipping es tan atractivo.
Pero, ¿es que aún no sabes en qué consiste el dropshipping? Es fácil. Imagínate la tienda de moda de tus sueños metida todo dentro de una página web, pero con la ventaja de que no necesitas ningún almacén, ningún gasto de alquiler y sin preocuparte de los envíos. Simplemente eres un intermediario entre tu cliente final y tu proveedor. Algo que de hecho, hacen la mayoría de grandes distribuidores online. Amazon, Asos, Fnac, The Phone House, Zalando… No importa el sector, los marketplace no dejan de ser modelos de negocio híbridos, ya que aunque por un lado venden sus propios productos, también venden los de otras empresas con su comisión de por medio.
A continuación vamos a enumerarte una serie de ventajas e inconvenientes a tener en cuenta a la hora de realizar el dropshipping a las que hemos llegado después de varios años dedicados a hacer dropshipping de moda con nuestros clientes.
Ventajas y desventajas
Entre sus ventajas encontramos, como hemos mencionado anteriormente, que no necesitas gastos grandes de inversión. Tan solo una cuota de pago, gasto de luz e internet, y gasto en publicidad en redes sociales y marketing.
Los gastos grandes como alquileres de local, personal de tienda, gasto en comprar productos… ¡todo desaparece! Por tanto, el riesgo de inversión es bastante más pequeño.
Por otro lado, tenemos los márgenes de venta. Estos dependerán del servicio de dropshipping que contratemos y de los productos que vendamos. Dentro del dropshipping de moda podemos encontrar márgenes de entre un 10% y un 70%. En nuestro caso depende del producto, pero ofrecemos un mínimo del 30% en productos de grandes marcas de moda, y hasta de un 70% prendas de pronto moda.
En cuanto a los gastos de envío, pueden correr a cargo del proveedor de dropshipping o de tu tienda. Decidiendo tú si cobras gastos de envío a tus clientes o no. Nosotros ofrecemos ambas opciones a nuestros cliente con unos gastos de envío super reducidos de 3€ por pedido independientemente del número de artículos comprados.
Todo esto está muy bien pero ¿qué hay de las desventajas?
Bueno, digamos que, como en todo negocio, existen unas desventajas. En primer lugar, el producto que vendes no lo conoces de primera mano. Está en los almacenes de tu proveedor. Por lo que siempre es recomendable inspeccionar los productos que te ofrece un proveedor antes de contratar un servicio de dropshipping.
Otra desventaja es que en internet los nichos de mercado están bastante saturados y compites contra gigantes como Amazon, Ebay, Zalando… por lo que es crucial hacer una buena elección de tu audiencia y estrategia de marketing para conseguir triunfar, que de eso es de lo que hablaremos a continuación.
Claves para tener éxito con tu negocio de dropshipping
Tras varias años de experiencia en en mundo online con modelos de dropshipping, nuestro equipo de marketing te recomienda que:
1. Analiza la audiencia a la que te quieres dirigir y estudia los nichos de mercado para ver que productos les puede interesar.
Es muy importante llevar a cabo un estudio y segmentación de tu audiencia. Lo primero es saber qué productos quieres vender y a qué publico lo quieres dirigir y a partir de ahí saber qué buscan tus clientes. Esto puede implicar hacer varias pruebas. La historia mercantil está cargada de ejemplos de empresas que empezaron vendiendo una serie de productos para acabar apostando por otros.
En nuestro caso tenemos un modelo de negocio que contempla un gran abanico de alternativas en el mundo de la moda, no obstante siempre invitamos a nuestros clientes a que tengan la libertad de contratar cualquier otro servicio de dropshipping, compren y vendan otros productos de forma tradicional, o incluso que creen sus propias marcas de moda. Algunos incluso tienen tiendas de ropa físicas vendiendo productos de otros proveedores y expanden su catálogo conectando su web al nuestro o contratando el diseño de su web con nosotros.
La clave aquí se encuentra en tener proveedores que te aporten esa flexibilidad para poder ir variando el modelo de negocio de tu tienda para adaptarte a los cambios, o ampliar la gama de productos sin estar a atado a ningún proveedor en concreto.
2. Invierte y planifica tu tiempo en la elaboración de una estrategia
Internet es la mayor avenida comercial del mundo, pero para que tu tienda de dropshipping tenga éxito, necesita que la gente la vea. Algo que sin duda implica tiempo y llevar a cabo distintas estrategias de marketing online.
Es fundamental no desesperarse si una estrategia no funciona, hay que probar distintas fórmulas de marketing y comunicarse continuamente con los posibles clientes.
Al igual que una tienda física tiene que cambiar su escaparate y sus ofertas cada poco tiempo, una tienda online debe hacerlo exactamente igual. Si un cliente entra a tu página web un día, si vuelve a entrar a los 20 o 30 días, será mejor que vea cambios. Si no le dará sensación de abandono y le trasmitirá desconfianza, una factor importantísimo para conseguir ventas por internet.
Cambio de banners, de productos, adaptar la web a cualquier evento que surja… Todo eso es primordial. Por lo que te recomendamos hacerte un calendario y organizarte para que nada se te escape.
3. Crea estrategias de marketing en redes sociales y Google
Desde Stockmarca hemos visto a clientes hacer pedidos increíbles simplemente por tener un Instagram potente desde el que mostrar y hablar de nuestros productos a sus clientes. Enseñándolos, hablándoles de sus peculiaridades, cómo combinarlos… Además desde sus propias habitaciones o almacenes, sin grandes inversiones. Simplemente por su gran capacidad de llevar al cliente.
Eso es tan solo un ejemplo más de lo primordial que es elaborar una buena estrategia de marketing para vender con dropshipping. Aunque sea muy sencilla.
Instagram y Facebook son unas herramientas poderosas para alcanzar clientes potenciales. Hoy en día, casi todo el mundo está metido en alguna red social y se convence de comprar viendo publicidad o recomendaciones en ellas.
Otro método es el email marketing, aunque en el comienzo no vas a tener un listado de clientes, con el tiempo es una herramienta muy útil también que no debes desaprovechar. Y más teniendo en cuenta que en algunas plataformas es gratuita.
Y, por último, la publicidad en Google también es muy importante. Se debe posicionar la página para que tus clientes te encuentren. Una buena campaña SEO y SEM es el primer paso para hacerle saber al mundo que existes y estás en él. En Stockmarca, no paramos de asesorar a todo aquel interesado en saber cómo hacer correctamente estas campaña, ya que estamos especializados en el dropshipping de moda.
4. Ofrece ofertas períodicas y ten previsión con los días festivos
Como bien sabrás, todas las tiendas online ofrecen continuamente descuentos y ofertas, ya que la competencia en el mercado es brutal. Por ello, debes estar muy pendiente de todos los eventos que puedan surgir, como por ejemplo, Navidad, Halloween, Black Friday, San Valentín, períodos de rebajas…etc.
5. Sobre todo, tómatelo en serio.
Pero sobre todo, si quieres tener éxito en vender en dropshipping debes tomártelo muy en serio. Si quieres hacer dropshipping por capricho o porque un día te levantaste inspirado te recomendamos que no lo hagas porque seguramente vas a fracasar. Sin embargo, si estás concienciado y tienes las ideas claras ve a por ello. Las oportunidades de éxito en las ventas online están cada vez más en auge, especialmente tras la llegada del covid-19 que ha provocado su aceleración.
Con estas 5 claves para tener éxito en tu dropshipping deberías ser capaz de tener una idea principal de cómo trabajar ordenado y seguro. En Stockmarca somos especialistas en dropshipping de moda y te invitamos a que cualquier consulta que tengas te pongas en contacto con nosotros y nos pidas los catálogos de productos y toda la información que necesites. Te responderemos encantados y sin compromiso.
